钻展竞价技巧篇

钻展版本升级到2.0以后，可以进行实时竞价，而不像之前的1.0版本，今天设置的计划，明天全部都不能调整，后台才能看到数据。2.0的版本最大的好处就是可以实时调整计划，比如某个位置的素材点击差，就可以马上更换素材，或者是素材调整后，点击率依然不理想，就可以暂停该计划。操作起来非常灵活，避免了更多的浪费。此外，升级以后延伸出来一个新兴趣点，如眼部护理之前的兴趣点是包含了10个小类目，而新兴趣点就可以选择、眼袋、去黑眼圈、补水、抗皱、眼纹等细分出来的类目，定向的范围更精准，ROI也更高了。

但是对于新手而言，钻展应该如何竞价？选择哪种投放方式？就要根据具体的类目和阶段不同来选择了。一旦想清楚这个思路，专注于某个投放方式，假以时日就可以做到理想的ROI了。

第一种是通投的流量竞价。所谓的通投，指的就是每个人打开这个页面后，都可以看到这个钻展的图片。比如当天投放的是淘宝首焦这个位置，那就是所有打开淘宝首页的人都可以浏览到这个广告。通投流量的获取比较简单，比如你是做女装的，打开某个位置就可以看到行业的均价，按照系统提示出价即可。因为通投的流量足够大，只要选择的位置流量是千万级别的，按照系统最低价就可以把每个位置的最低预算花完了。做通投推广适合的类目主要有以下这些：生活电器、保健品等比较适合广泛买家的。适合的推广目的是：打造品牌，增加店铺曝光度、品牌曝光。笔者曾经操作过一个女装类目焦点图的位置，做通投的点击单价也可以控制在0.5元以内，不过这个方式仅仅适应于店铺在做促销活动，而且走的都是低价位的产品，对于平时推广是不适应的，毕竟店铺还没有上升到品牌的高度。

第二种是获得群体的流量竞价。群体的竞价技巧可以根据系统的提升出价就可以，可以高于这个竞价，但是绝对不能低于这个竞价。一般的群体可以分为：群体价格高、群体价格中等、群体价格低三种。针对店铺的定价不同，选择的方式也不同。比较适合在做促销活动的时候使用，而一些比较窄小的类目也可以通用。比如做茶叶、坚果一类的可以做群体投放。

第三种是做访客定向竞价。做访客定向要获取的流量绝对的精准的，所以在通投的出价上安装系统提示的最低出价即可。平时可以保证100%的流量都是来源于访客定向，避免浪费。不过笔者在最近投放的女装类目淘宝首页2屏右侧大图时，通投的出价按照系统的最低价2元设置，每天依然会在通投上消耗将近80元，所以在第二天的投放上就会放弃这个位置。主要原因是在进入到淡季的时候，很多卖家不做钻展投放，竞争变小后，就很容易出现通投的情况，即便是按照系统最低价设置也是一样的。做访客定向最适合的类目就是女装了。笔者目前所操作的两个店铺都是走定向访客为主，当月的ROI可以做到1:4以上，原因就是选择的店铺不管是从价位、风格以及竞争力上都有一定优势，所以才能做到比直通车相对高的ROI。

第四种是兴趣点的竞价流量。一般来说，流量比较大的位置可以按照系统出价即可。比如像淘宝首页3屏通栏、3屏小图等位置，设置的计划预算为100元，按照最低价设置，基本可以保证把预算消耗完，而且点击单价足够低。化妆品类目可以做到1元以下的点击单价，不过这个价格是在淡季的时候才可以做到，平时都是在1.5元左右。另外有些位置的流量相对没有那么大，比如像交易详情页通栏，每天的点击量只有2万左右，这个出价就可以按照系统提示出价的2-4倍就可以，只要点击率比较理想，点击单价也可以控制在1.5元左右。兴趣点这个投放方式比较适应于化妆品这种流量不大，但是是属于功效型的类目。行业的ROI在平时基本都是1:0.5左右，笔者所在的店铺可以做到1:1.1左右，每个月话费将近4万元的预算。

第五种投放就是新兴趣点的竞价流量。新兴趣点的流量在细分到每个小类目以后，相对会比较少，比如眼部护理的眼袋，全网只有20万左右的流量，如果选择的位置流量过小的话，一天100元的预算都花不完。所以，笔者都是选择流量较大的位置，如果3屏通栏，而且是集合眼袋、黑眼圈、去黑眼圈、眼纹四个新兴趣点来投放的，这样就可以保证有足够的流量来源。在出价方面，也是可以和兴趣点一样的技巧。根据系统提示的2-4倍出价即可。特别注意的是这种投放方式不适合做女装类目，因为点击成本过高，而且转化很不理想。

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