三个企业微博内容方面的观察

内容营销是整合营销的一个部分，能发挥的能量视具体情况而定，下面我将与大家分享几个常见案例，来看看他们在营销内容组织上的特点。

@Esports海涛：

他是一名DOTA解说，通过上传自己录制的DOTA第一视角解说或者战队对战录像解说，不到两年的时间，他的优酷个人空间，积累了超过1.68亿次的视频点击量，拥有一批忠实的粉丝，新浪微博也积累了近15万粉丝，通过视频广告和宣传自己的淘宝店，获利颇丰，我亲身经历了其淘宝小店从1个心到目前的3皇冠，据他个人公开的数据，2011年他的淘宝C店年销售额超过了1000万，流量全部来自视频，2012年，他开始创建页游平台，组建自己的DOTA联赛，收入颇丰。

从对众多DOTA解说的分析对比，海涛的成功，不是偶然，他在以下几点做的很好：

1.起步早，满足了用户对解说视频的原始内容需求，迅速积累大量粉丝；

2.内容的产出为其兴趣使然，内容与粉丝兴趣共鸣；

3.不断根据粉丝需求爱好调整内容形式，内容组成；

4.固定的视频发布时间，培养了观众的习惯，类似@作业本；

5.后期不断思考流量变现方式，努力的平衡广告和粉丝之间的关系。

@快书包：

对快书包的报道有很多，背景和成绩我就不多介绍了，我花了相对多的时间去了解快书包，近距离接触过一次徐总，有以下几点感触：

1.一小时到货，满足用户对于服务的需求，为口碑传播提供了内容；

2.微博内容的选择围绕读书文化，对上了粉丝的胃口；

3.用户的口碑及时回应，扩散，二次传播，为品牌美誉度做足了内容。

@蘑菇街：

在@快书包 这样由微博而生的的电商之外，@蘑菇街 这类电商网站又有不同的内容构成：

1.广告利益和粉丝体验的平衡，高质量内容的来源，是他们的老大难问题；

2.粉丝对转发和评论的热情降低，广告主越来越不满意广告效果；

3.如何转型，寻找新的流量收割方式，迫在眉睫。

以上3个案例，分别代表了3种不同类型的营销风格，取得的成就也各异，他们的成功有一些共同点：

1.内容独特，新颖，相对稀有，能很好的把握粉丝的需求、口味；

2.缓慢积累，稳扎稳打，细心经营内容，耐心细调，对准粉丝口味；

3.注重创新，内容来源、互动形式、展现形式、流量收割方式等等，不断的在优化更新。

文章来源：http://www.smwblog.com/archives/8097

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