营销直觉：哪种电子邮件更吸引人？

实验：背景和设计

在这个实验中，我们负责为一家大型金融企业给一些商业领袖提供季刊。在这个邮件里，会出现一个可免费下载的白皮书。总的来说，该公司是想通过提供一些有价值的内容给潜在客户，以建立相互牢固的合作关系。

我们做这个实验的目的是为了提供电子邮件的点击率，并且成功下载。因此，我们设计了一个简单的A/B测试，两个电子邮件版本如下：

 

版本A

 

版本B

版本A主要是为下载内容作了一个比较详细的概述。它包括标题，一段介绍，4个关键内容点。还有一个“Download Guide”的下载按钮。

在版本B中则是一个有特色的标题，和文章的头三段内容，左下角还有一个“阅读全文”的链接，但是却没有提供下载的地方。

你认为哪个邮件版本更有吸引力呢？

①版本A

②版本B

为什么呢？

更新：测试结果

在我们还没发布更新结果之前，通过网友投票，我们得到52%是支持版本A，48%是支持版本B的。

但是我们最终的测试结果是版本B获得的点击率要高28.6%，转化率要提高84.6%，相对于版本A。

为什么会出现这样的结果呢？我想是因为版本B是在讲述一个故事，看起来并不像是在卖东西给你，用户容易卸下戒心进一步了解他。

而且版本B没有像版本A那样展示了大部分的内容，出于好奇心，用户也愿意点击进去了解更细节的内容。

那你是怎么看的呢？

作者：http://www.marketingexperiments.com/blog/category/clinic-notes

作者：Dikgo  （请在保留链接下转载）

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