吴迪：从PPC谈传统企业如何高效网络营销

读者们看到PPC肯定第一个想到的是 Pay Per Click，也就是按点击付费，是比较早的互联网网络广告的一种收费模式。但是今天和大家讨论的PPC则是Pay Per Call，也就是呼叫付费广告，按照给商家带来的电话咨询量收取广告费用，PPC模式应该在05年左右就进入中国了，在网购时代PPC一直很难压倒Pay Per Click，但是在电子商务开始在生活服务消费领域进行拓展时，PPC必将占据一席之地。

做过传统行业网络营销的朋友都知道，网络营销一般都是这么几个步骤，首先要找到自己的“营销阵地”，如搜索引擎或者广告联盟，然后投放自己的广告，最后按照广告的点击次数或者展现次数付费，这样一直有个问题是无法避免的，也就是竞争对手的恶意点击或者刷新，据笔者了解，某些大型公司有专门的部门负责这些事情，恶意点击竞争对手的广告，恶意刷新竞争对手的广告等等，来增加对方的广告支出。这样一来，就使得很多生活服务类的企业很难在互联网上进行有效的网络营销。而PPC付费模式则最大限度的增加了“点击作弊”的难度，几乎可以说没有任何作弊的可能，从而能最大限度的保证商家的利益。

对于商家来说，PPC是按照有意向的电话咨询来收费的，并不是电话接通就算有效咨询，据笔者了解，上月末百度有啊上线的有啊生活平台就是按照PPC模式对商家进行按有效电话咨询收费，而且有啊生活平台也提出了“有效咨询”理论，访客都是经过各种指标精准匹配后带来的，精准性很高，而且通话时间短不收费，20天内多次呼叫不再收取推广费用，并且来电号码是看得见的，广告客户可以回拨进行验证等等，让商家真正的体验到效果营销，没效果不花钱，这些对商家都有极大的吸引力，也使PPC模式更上了一个新阶段。

图：有啊生活平台搜索婚纱摄影后找到的商家

对于用户来讲，在类似百度有啊生活平台上找到的信息则更为可靠。这些信息都是经过平台进行严格的资格审核，不会出现任何虚假信息，相比分类信息上的信息更为精确和直接，而PPC模式又使得用户在不花费电话费的情况下最快最有效的解决自己的需求。使用户有良好的体验，则会更依赖提供这种模式的平台，也就会更依赖平台上的商家。

PPC模式是一种高级营销模式，随着大家对百度有啊生活平台的体验，则会更依赖于这种模式。所以，在互联网最近几年，在各种平台集成这种模式越来越多的情况下，在百度有啊生活平台的带领下，PPC模式很有可能成为互联网广告模式的新霸主，因为它最直接有效的保证了商家和用户的利益。所以，PPC模式必将引领互联网广告。

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