扫一扫微信二维码
扫一扫微信二维码
马云在2016年杭州云栖大会上强调要敢于拥抱变化，拥抱未来。正值双11购物狂欢节的营销备战阶段，这一时期目标群体转化率非常高，但竞争也相当激烈，各品牌主应该如何拥抱营销之“变”，提升双11期间的销量转化?
图片来源：网络
营销变革，拥抱新时代
双11流量备战到了白热化阶段，广大品牌主需要在持续做新用户引入的同时，提升老用户对品牌的粘度。然而，有不少品牌主会逐渐发现，以往好用的营销招式今年开始不管用了，消费者显然对传统的低价战略、硬广营销表现出“不买账”态度。
在传统营销法宝渐渐失效之际，今年的双11营销应如何转变思路，打破引流尴尬局面?互联网新时代，中国消费者变得更加成熟，当消费者掌握了更多的品牌知识，就拥有了主动选择权。在某种程度上，消费者的主动选择权更加倾向于在哪个渠道上购买产品，而非购买哪个品牌。因此，分析目标消费群体沉淀在哪里，再进行精准广告投放，是社会化营销的一个基本思路。
要想在大型促销战中抢占先机，赢得消费者的青睐，品牌主需要调整一贯的营销姿态，在营销变革中寻求突破。事实上，有些品牌主已凭敏感的市场嗅觉，借鉴专业的广告媒体平台推出的双11营销策略提前备战。
双11营销制胜法宝
作为天猫首创的“购物狂欢节”，每年的双11都会形成全民购物热潮，且品牌主的优惠活动从最初的一天，渐渐延展到双11前后一个月，甚至更长时间。今年，一站式智能营销平台城外圈根据消费者行为分析模型，为品牌主制定了一套极具参考意义的营销攻略。基于消费者在双11购物活动不同时期的心理及行为表现，城外圈为双11准备期、预热期、爆发期、余热期划分了营销重点方向和应关注的数据，并提供了对应的营销策略，为品牌主实现精准营销指明了方向。
图片来源：城外圈一站式智能营销平台
为了帮助品牌主在活动宣传期间持续大量引入新用户，同时提升老用户对品牌的粘度，城外圈携海量优质媒体资源，策划推出四大高性价比特色资源包，以及个性化创意策略方案，全方位布局流量争夺战。
根据双11不同时期的营销重点，城外圈为品牌主制定了如下产品方案：
1、百万资源速派方案：精选多个媒体账号，通过微信公众号稿件快速分发推广，微博快速转发分享，朋友圈快速响应转发分享给好友圈层，大范围覆盖不同地区网购群体。该产品方案优势在于媒体响应速度快、执行效率高、配合度高。
2、KOL引流方案：主要针对化妆品、服饰、家电等行业，围绕双11及品牌诉求，以视频直播平台为主，微博平台为辅，以KOL为主，网络红人为辅，多维度提升口碑，为品牌引流导购，促进成交。
3、全社媒引爆方案：制定全渠道营销推广策略方案，微博、微信优质资源快速响应，朋友圈、微博极速口碑分享，不同APP广告、流量平台匹配相应圈层的目标受众，低成本、高效传播产品信息、最新品牌资讯，短期内迅速提升店铺流量，提高销量。
4、个性定制升级方案：整合平台优质资源，微信+微博+朋友圈+直播+APP广告+信息流广告，全方位、大范围信息扩散覆盖，全面锁定主流活跃剁手党，提高订单转化的同时，立体化品牌形象，实现双11大流量、高销售的目标。
以上方案均可在具体执行中助力品牌主快速实现人气蓄积、流量导流及双11购物狂欢活动期间的销量转化。
迭代思维，以“变”应“变”
互联网的变化之快让品牌主依托的营销手段变得难以预判，只有具备迭代意识，敢于不断试错并及时调整优化，才能屹立于营销的不败之地。从微博、微信、朋友圈、短视频到直播时代，城外圈应用迭代思维，以大数据精准分析作支撑，在营销的方向和形式上以“变”应“变”，为多家知名品牌如链家网、58到家、贵人鸟、方太等，打造了营销推广成功案例。
目前，城外圈在原有微信、朋友圈、微博、短视频等媒体资源基础上，顺应时代发展，全面升级了炙手可热的直播媒体资源，配合全渠道营销推广策略方案、实时效果数据反馈与调优服务，可有效协助品牌主在双11流量争夺战中出奇制胜。
图片来源：城外圈一站式智能营销平台
互联网时代，传播成本越来越高，传播途径越来越新颖，广告营销应当转变思维，以“变”应“变”。城外圈始终站在广告主的角度来思考营销方向，根据广告主的需求变化迭代更新平台产品和策略，助力广告主提升营销转化率，其近期打造的双11抢流营销策略就是迭代思维的创意化应用，不仅受到业内追捧，还在短期内引起了众多品牌主的高度关注。未来营销要具有迭代思维，敢于试错，采用敏捷、低成本、极简的模式推出产品，从市场获得客户反馈后进行调整优化，快速迭代。